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海澜之家:超6000家门店市值440亿的“新密码”!

导读】近些年,都说是服装行业的寒冬。大批的服装企业不是倒闭就是大规模缩减。然而,再寒冬的时候,也总有黑马杀出。

  近些年,都说是服装行业的寒冬。大批的服装企业不是倒闭就是大规模缩减。然而,再寒冬的时候,也总有黑马杀出。

  今天,我们来说说这家企业。它从18名员工到估值440亿,上市公司市值500强上榜,它靠一句“男人的衣柜”一炮而红,现在又多元化全面发力开了6000多家门店。它就是海澜之家。

  一路狂奔 超6000家门店

  今天,海澜之家能成为“国民男装”。或许当初创始人周建平也不会想到今天他能取得的成绩。

  28岁的他拿着开照相馆积攒下的30万元人民币,承包了新桥第三毛纺厂,起步时,只有18名员工。

  他去日本考察市场,被优衣库“量贩式自选购衣”模式吸引,回国后带领团队进行品牌策划。

  一句“男人的衣柜”的广告语,令海澜之家从男装市场脱颖而出。

  10多年的发展,消费市场的推波助澜,2014年,海澜之家成功上市。对于周建平来说,却不是到站,而是新起点。周建平公开叫板优衣库:跟优衣库拼了。

  此后,优衣库更快速的拓展。目前,海澜之家线下渠道以加盟为主,直营为辅。公司终端门店99%以上为加盟店,直营店占比不足1%。正是加盟的模式(海澜之家的加盟商不承担库存风险,还百分之百退换货),让海澜之家快马加鞭,如今拥有超6000家门店。

  为了顺应市场的发展新趋势,海澜之家也调整了自己的应对战略。

  海澜之家的“新密码”

  1:从“男人的衣柜”到“全家人的衣柜”

  “国民男装品牌”是海澜之家一贯追求的价值理念,但随着“职场中年人”逐渐买房,组了家庭,有了老婆孩子,海澜之家也主动或被动,从“男人的衣柜”,向“全家人的衣柜”过渡,女装、童装、日用家居等品牌店一应开出。

  此前,海澜之家旗下爱居兔KIDS开业,宣布正式进军童装市场,但目前发展仍面临巨大考验。

  2:讨好年轻人,年轻化新战略

  以90后为代表的新一代消费人群,正逐渐构成服装市场消费主力军。但相比以往,用户消费时间及场景更加碎片化,品牌需要结合消费者用户画像及喜好,及时调整战略。

  自从海澜集团进入了“周立宸时代”,从2016年开始,就进行了一系列轰轰烈烈的年轻化转型。

  门店开始以全新形象出现,更符合年轻人审美。

  代言人也是年轻自带流量的林更新,让以往那个品牌老化的海澜之家的level一下子拉高了好多。

  同时,在2017年成立黑鲸品牌,主打年轻、时尚,运动与潮流。2018年,黑鲸先后在爆款综艺《奇葩说》和《下一站传奇》中高调亮相,在年轻群体中颇具影响。近期,还与目标群吻合的《王者荣耀》进行合作(王者的用户群30岁以下的占72%)。

  3:智慧零售,打通线上线下渠道

  去年2月,腾讯以将近25亿元拿下海澜之家5.31%的股份,达成了战略合作。

  目前,海澜之家的线上销售空间还很大。加上腾讯拥有10亿多的活跃微信用户,微信裂变的流量,能很好的打通线上线下的消费场景。

  同时,海澜之家在终端渠道也在进行一系列智慧化升级与探索:如基于一二线城市及购物中心的运营大数据,不断进行整体布局的优化调整。从三四线市场向一二线城市及购物中心扩散。

  去年7月,海澜之家入驻美团外卖。提供1小时送衣服服务。涵盖了包括“一小时速达”、“林更新私人造型师”、“精准定位、随叫随到”、“多品类多场合完美应对”、“近5千家门店,密集覆盖”和“便捷换货,。全面开启“场景+新零售”模式,再造零售场景。

  服装业经历了电商的变迁,发展迅速,但仍有一大难点,就是送货效率的问题。物流再快,也得隔天。

  而海澜之家与美团外卖的合作,却是解决了效率问题。虽然模式仍在探索中,但尝鲜的业态却是值得点赞。

  媒体认为,海澜之家的多品牌、年轻化战略还需要经历市场考验。但当下服装业变革在即,除了牢牢把握在设计及渠道的核心优势之外,新零售的布局现在也显得尤为重要。比如社交电商的崛起,比如未来到家和到店的两种模式共生,能率先洞察消费者的关键需求,提供服务,就有可能弯道超车或拉大竞争优势。

声明:本文章为会员Allen于2020-02-03分享,此类稿件不代表本网观点。
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